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促销有手段 看清再下单

2019年09月20日   来源:遵义网     访问次数:0

在今年整体楼市销售低迷的时候,有相当一部分购房者的观望情绪比较浓厚。如今,不少开发商为了自救,推出这样那样的优惠措施,冲刺销量。这其中不乏有一些非常优惠的房源,也不乏更吸引人的活动。但是很多人都知道,开发商往往是“醉翁之意不在酒”,为了吸引购房者的注意力,他们在宣传方法和优惠信息上做足了功夫,那么在这些优惠信息的背后,购房者还要注意哪些呢?

  起价是最低价,不是均价

  某些楼盘在开盘前,或者新推房源的阶段,会打出一个非常诱人的抄低起价,以迅速吸引客户的关注,这个价格至少会比楼盘均价低300—500元每平米,从而能在短期内迅速提升楼盘的销量。低价格以吸引人气为主要目的,这个手法可以在短期内迅速积蓄大量的客户,给楼盘带来较高的来访量。但弊端是,很多人误认为起价就是楼盘的实际销售价格,导致客户感觉实际价比起价高很多,造成了心理上的负担,很多人因此放弃了购房的打算。

  降低购房门槛,换汤不换药

  小马刚工作不久,前段时间看到有楼盘打出的广告,首付不到2万就可买房,还送装修。这对于刚刚工作不久的小马来说,还真是一件好事。一来他自己没有多少积蓄,二来他和女朋友都早点想有个小窝。后来打听后才知道,原来首付先付一部分,剩余部分在交房前再付。这对于小马来说,能够缓和一段时间付款,无形中也减少了不少压力。

  像小马这种刚工作不久的年轻白领普遍会遇到这样的问题,首付没有,月供还得起。而开发商为了能吸引这部分人来买房,会跟客户签订协议,首付款可以先付一部分,剩余的在年底或者交房前付清。其实,采用降低首付款比例的方式,对于一些年轻白领诱惑力比较大,对于开发商来讲,还可以促进商品房的销售,可谓两方受利,但是购房者也要注意还贷等方面的问题。

  买房送礼,何乐而不为?

  买房送礼是开发商最常见的促销手段,通常购房者会碰到三种情况:一是送现金或者礼品,从装修费、契税,到物业费、空调,甚至汽车、家电,应有尽有。大规模物品上的赠送往往会通过现场抽奖的方式取得。二是送面积,这也是最能打动购房者的方式,开发商一般都回赠送露台、花园等,面积越大赠送的越多,特别是花园洋房和别墅,很多开发商都直接以赠送的方式来吸引客户。

  限量版特价房,值得一看

  特价房是开发商达到吸引人气的一个重要的手段,一些尾盘、或者底楼、顶楼的房子最容易当成特价房卖。

  一般来讲,当销售率达到65%甚至75%左右的时候就可以把这个盘叫做完美的落幕,后期“坐销”就行了,开发商可能会设定一个案场作为坐销中心,把剩下的25%的房源慢慢消化掉。开发商之所以在后期把尾盘拿出来抛售,是因为早期开盘价不高,在这个基础之上,他可能把一部分尾盘房源以特价形式销售,也避免跟早期业主形成矛盾差、价格差。

  最泛滥的手段——变相打折

  “总价9.8折、一次性付清9.7折,总价减5000—10000,现在预约可享受每平米优惠100元”。这些字眼在人们看来再熟悉不过了,打折优惠的营销手法就是开发商对部分在售房源进行优惠促销,在销售均价的基础上进行一定的折扣,以此来吸引消费者的购买。但是,大部分购房者看到这些显得有些“麻木”,这不是市场把消费者给“惯”坏了,而是相比较于力度更大的促销方式来讲,这种方法显得有些老套。

  这种方法虽然普通,但是仍然不失为一种行之有效的促销手段。如很多楼盘在看盘前期都会提前预约,提前预订的客户往往能享受到总价折扣或单价上的优惠,特别是一些“不愁卖”的房子,开盘时将不再促销打折。所以,如果确实看中了该楼盘,不妨在优惠档期出手。

  最重磅的促销方式——降价

  房地产最敏感的词,恐怕就是降价两个字。尽管楼盘没有普遍降价,但是仍有不少楼盘或多或少的进行着总价上的优惠。在所有的促销中,只有降价是最吸引和最震撼人心的。

  在所有的购房因素中,房价的影响最大,因此在所有的促销方式中,降价是最吸引人也是最有争议的促销手法。在楼市的风口浪尖上,一边是不少地方出现的断供者、退房团现象层出不穷,运用种种手段抗议降价,而另一边则是购房者的拍掌叫好。其实反过来想想,房子也是普通的商品,商品随着市场上下波动也是一种正常的现象,倒是对一些想拿“房子”赚钱的炒房者来说,降价是一个致命的打击。当前城区有个别楼盘降价促销,这是否预示着房价有向下波动的意向呢?

  (遵义日报全媒体记者  秦超)


(责任编辑:李霞)

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